会销选品具有多方面的重要性，主要体现在以下几点：
满足市场需求
1.精准定位受众：通过市场调研和分析，选品能够精准地满足特定目标受众的需求。比如在跨境电商中，针对欧美成熟市场，消费者价格承受力强，高客单价的高端商品、小众利基市场商品有市场；而东南亚等新兴市场，低客单价的大众日用消费品更受欢迎。
2.契合消费趋势：选品需紧跟市场消费趋势，如当下环保、健康、个性化等理念盛行，相关产品就更易受青睐。例如健身衍生用品，随着人们对健康的关注度提升以及社交平台的推动，运动衣、跑步鞋、蛋白粉、塑形衣、瑜伽垫、筋膜枪等产品销量增长迅速。
提升竞争力
1.形成差异化优势：在竞争激烈的市场中，选品的差异化至关重要。例如在宠物用品市场，除了常见的宠物窝、玩具、口粮、驱虫用品等，若能推出具有独特功能或设计的产品，如智能宠物用品、环保材质的宠物用品等，就能在众多竞品中脱颖而出。
2.提高产品附加值：即使产品本身同质化较高，也可通过创造附加值来提升竞争力，如提供优质的售前售后服务、个性化的定制服务、精美的包装等。
保障盈利能力
1.确保利润空间：选品时需考虑产品的成本、售价和利润空间，确保产品有足够的利润空间，以维持企业的运营和发展。例如在跨境电商中，要综合考虑采购成本、物流成本、平台佣金、营销费用等，选择利润空间合理的产品。
2.提高投资回报率：不能仅关注利润空间，更要重视投资回报率（ROI）。例如，一个键盘利润空间为25%，鼠标为15%，但鼠标的投资回报率为120%，而键盘仅为60%，从投资回报率来看，鼠标更值得投资。
降低运营风险
1.避免侵权违规：选品过程中要严格遵守平台规定和目的国法律法规，不销售盗版、仿冒或违禁品，避免因侵权违规导致产品下架、店铺封号等风险。
2.减少售后纠纷：选择质量可靠、性能稳定、售后简单的产品，能够减少售后纠纷和客服成本。例如一些简单的日用品、办公用品等，通常不需要复杂的售后服务。
促进品牌建设
1.树立品牌形象：通过选品，选择与品牌定位和价值观相符的产品，能够树立良好的品牌形象。例如，一个主打环保理念的品牌，选择环保材料制成的产品，能够强化品牌在消费者心中的环保形象。
2.提升品牌知名度：选品成功，产品受到市场欢迎，能够提高品牌的知名度和影响力，吸引更多的消费者关注和购买，为品牌的长期发展奠定基础。